Aunque hace relativamente poco que conocemos la existencia de las Redes de Afiliación, ya por el año 1996, Amazon fue el primer programa de afiliación que apareció en Internet. Podemos considerar el Marketing de Afiliación como un canal de distribución y/o publicidad (Red de Afiliación), donde las empresas anunciantes ponen a disposición de pequeñas páginas Web (afiliados), campañas publicitarias para la promoción de sus productos (programa de afiliación).
Una Red de Afiliación es una empresa que actúa como intermediario comisionista entre los soportes (afiliados) y los anunciantes, ya que los anunciantes sólo pagarán por los resultados que obtengan (click, lead y/o venta). Esta red permite a los afiliados encontrar campañas de publicidad sin tener que realizar una actividad comercial; y a los anunciantes alcanzar a su público, normalmente muy segmentado y difícil de impactar.
Los anunciantes pueden contratar distintas modalidades de campañas según el objetivo de la misma. A continuación mostramos las más importantes y utilizadas:
- CPM / Coste por mil impresiones: Se contrata una cantidad determinada de banners, emailing, links, etc., para mostrar al usuario en un tiempo determinado y con una inversión normalmente fija. Es poco habitual en el marketing de afiliación.
- CPC / Coste por click: Se abonará al afiliado por cada click realizado en los formatos publicitarios alojados en su página web. Cada vez es menos frecuente en el marketing de afiliación puesto que los anunciantes intentan asumir el menor riesgo posible.
- CPL / Coste por lead: También conocida como coste por cupón es una de las modalidades más utilizadas. Consiste en pagar al soporte por cada interesado que solicite información sobre los productos y servicios del anunciante, posteriormente, éste intentará transformar a venta los leads y medirá el resultado de la campaña teniendo en cuenta éste último valor, el coste por adquisición.
- CPA o CPV / Coste por adquisición o Coste por venta: Es la fórmula con menor riesgo para el anunciante. La contratación se realiza aplicando un valor, porcentaje o precio a cada unidad vendida a través de la página web del soporte. El proceso de asignación de ventas deberá ser muy sencillo y transparente para ganarse la confianza de los afiliados y del usuario final.
Según el objetivo de la campaña y la modalidad utilizada, tenemos que planificar una buena estrategia. Para ello, debemos de tener en cuenta que la Afiliación no hace milagros, si un anunciante tiene un producto que en el mercado no está demandado, difícilmente y aunque utilice una estrategia correcta, esa campaña tendrá éxito.
Pero también nos pasará al contrario, si un anunciante tiene un gran producto pero utiliza una estrategia incorrecta, los afiliados no ayudarán a la promoción y por tanto la campaña será un fracaso.
Por ello, opinamos que, para tener éxito en afiliación al menos tenemos que contar con un producto mínimamente atractivo y utilizar una estrategia correcta bajo el punto de vista de los afiliados, ya que ellos serán los encargados de impulsar la campaña.
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